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“欲練英雄志，須明勝負(fù)多。噪齊山岌嶪，氣作水騰波。”

為營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高正弘營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力向銷(xiāo)售力的有效轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)客服中心聯(lián)合人力行政中心于2021年3月23日-26日成功舉辦“正弘置業(yè)2021年?duì)I銷(xiāo)說(shuō)辭大賽”，本次比賽共涉及“品牌、物業(yè)、沙盤(pán)、戶型”四大模塊，通過(guò)四大基礎(chǔ)模塊營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭的比拼，淬煉優(yōu)秀的說(shuō)辭，清晰的向客戶傳遞公司品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值，有效助力銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

本次比賽秉持“公平、公開(kāi)、公正”的原則，全程錄音、錄像，并邀請(qǐng)監(jiān)察審計(jì)中心、財(cái)務(wù)管理中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心、工程管理中心、成本采購(gòu)中心以及人力行政中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事?lián)卧u(píng)委，其中大部分是正弘置業(yè)業(yè)主，作為公司相關(guān)專(zhuān)業(yè)同事，更是作為客戶對(duì)本次比賽做出客觀公正的評(píng)分。

說(shuō)辭大賽初賽經(jīng)過(guò)各城市公司緊張激烈的比拼，共從15個(gè)項(xiàng)目選拔出59位銷(xiāo)售精英進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3月23日下午5點(diǎn)，正弘中心精英聚集，躍躍欲試。無(wú)論是賽場(chǎng)下各項(xiàng)目親友團(tuán)，還是評(píng)委席的評(píng)委們，都非常期待參賽人員帶來(lái)精彩的發(fā)揮。

比賽開(kāi)始前，營(yíng)銷(xiāo)客服中心總經(jīng)理王龍首先對(duì)本次比賽的評(píng)委團(tuán)表示感謝，希望各位評(píng)委能夠從客戶的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)。并期望以本次比賽為契機(jī)，拉開(kāi)2021年夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)底活、扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基本功的序幕，今年?duì)I銷(xiāo)要抓基礎(chǔ)工作，說(shuō)辭比賽只是開(kāi)始，后續(xù)還會(huì)持續(xù)推出多種形式的比賽活動(dòng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功。同時(shí)希望各位營(yíng)銷(xiāo)精英們能夠通過(guò)本次比賽充分理解和消化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，深刻理解公司品牌實(shí)力、物業(yè)實(shí)力，以及項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)。

為期四天的比賽過(guò)程中，各位選手發(fā)揮精彩，評(píng)委同事點(diǎn)評(píng)專(zhuān)業(yè)。財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理季麗媛在對(duì)品牌模塊點(diǎn)評(píng)時(shí)，圍繞著“陽(yáng)光、簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化，深刻解讀公司的品牌價(jià)值和文化魅力。作為與正弘置業(yè)一起成長(zhǎng)的資深員工，季總期望各位參賽選手未來(lái)在與客戶溝通的過(guò)程中，能夠更好的將正弘品牌分享給每一位潛在業(yè)主，讓更多人了解正弘、走進(jìn)正弘。

比賽第二天，物業(yè)模塊說(shuō)辭比賽環(huán)節(jié)結(jié)束后，戰(zhàn)略投資中心朱凱樂(lè)從正弘老業(yè)主的角度，談及自身對(duì)于正弘物業(yè)價(jià)值的理解，并分享了生活中的一些物業(yè)服務(wù)案例，希望各位銷(xiāo)售同事通過(guò)學(xué)習(xí)物業(yè)服務(wù)案例，潛移默化的向客戶傳遞正弘物業(yè)的價(jià)值理念，為銷(xiāo)售提供更多助力。

在沙盤(pán)模型講解的比賽環(huán)節(jié)中，新鄭城市公司鄭松杰談及作為一名工程人，會(huì)不斷提高工程質(zhì)量，為銷(xiāo)售與客戶滿意度提供最大支持。同時(shí)，鄭總建議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與工程團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)溝通和信息傳遞，確保對(duì)外輸出口徑精準(zhǔn)。最后一天的戶型說(shuō)辭比賽，設(shè)計(jì)研發(fā)中心王景峰表示，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自身產(chǎn)品充分了解的同時(shí)，也要關(guān)注對(duì)手的產(chǎn)品，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效化解客戶疑慮。

3月26日晚10點(diǎn)，為期四天的比賽圓滿結(jié)束，營(yíng)銷(xiāo)客服中心總經(jīng)理王龍對(duì)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步給予肯定，同時(shí)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為公司產(chǎn)品價(jià)值輸出的窗口，在營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭方面仍有很大提升空間，我們將不斷努力，充分了解公司、了解項(xiàng)目，從客戶角度出發(fā)，解讀與傳遞產(chǎn)品價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將積極響應(yīng)公司琢玉行動(dòng)2.0的發(fā)展目標(biāo)，不斷提升自身能力，努力夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)底活，為年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成保駕護(hù)航。

作者：賈艷霞